揭秘拼多多：如何在短时间内实现崛起？

小编 2024-06-12 13:54:22

拼多多，一家以社交电商模式著称的电商平台，自2015年创立至今仅用了短短几年时间便快速崛起。其背后的成功秘诀是什么？除了独特的社交电商模式外，拼多多还通过持续的用户裂变和强大的营销策略，迅速扩大用户规模和影响力。在激烈的电商市场竞争中，拼多多以低价、高性价比的商品吸引了大量用户，打造了自己独特的优势与品牌形象。

#文章首发挑战赛##看见人间百态##爆料##来点儿干赁##头条讲真的#

如果说，拼多多的崛起，极有可能“颠覆”你的一些认知，你可能会不以为然，甚至会觉得有些故弄玄虚、哗众取宠之感。那么，看似如此简单的内容背后，究竟会蕴含哪些鲜为人知的“惊人”信息呢？

下面，我们就一起来剥茧抽丝，细探究竟。

一、拼多多崛起的背景简述

马云曾经无比自豪地说过，“阿里巴巴国内没有竞争对手，我打着望远镜也找不到”。曾经，电商代表的淘宝，在业界的确做的是风生水起、异常强大。美团王兴就直言不讳地表述，“我不敢做实物电商，只敢去做服务电商”。还有，百度做电商没做起来，腾讯做电商没做起来。而如今，后起之秀拼多多却异军突起，不仅市值超过了阿里，倍受资本市场的热宠，而且，最为关键的是，其用户下单量也超过了阿里。

但说起拼多多的崛起，确有其令人诡异之处。起初的拼多多，没有自己的小程序和APP，仅靠简单的H5，叠加“十人组团优惠价”的巨大威力，在短短数月的时间里，就建立起了庞大的需求市场，趋之若鹜的用户也蜂拥而至。

说实话，任何事物的突起，无不需要天时、地利与人和的默契与统一。拼多多何德何能，能在如此短的时间内，就完成偌大市场供应链的完美搭建呢？这还得以2014年淘宝的上市说起。

淘宝的上市，创造了全球最大的IPO。但令人意外的是，对淘宝的负面吐槽一时间在国内铺天盖地，说什么“中国的首富，是建立在卖假货的基础之上”。面对如此巨大的舆论压力，阿里选择了战略调整，开启了以经营正品为特色的“淘宝天猫化”战略转移。如此大规模的“打假”按键一经摁下，24万户低端商家，顷刻间被淘宝淘汰出局。这些低端商家们，携带其现成的团队、客户，连同他们的供应链及运营经验一起，成建制地被拼多多及时揽入麾下。就这样，拼多多几乎在一夜之间，就毫不费力地完成了供应链的搭建工作，真可谓是，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”！

待阿里团队回过味来，意识到“淘宝”的巨大隐形价值之时，早已时过境迁，“机不可失”不再，已是“时不再来”了，真是“世事难料”啊！

二、拼多多崛起的背后

许多人都曾有过不止一次，被亲朋好友求助“帮忙砍一刀”的深刻体验，足以说明拼多多的涉及用户之广，真的难以估量。而且，现实生活中的无数人，不也是抱着“便宜没好货”的认知，频频光顾在拼多多卖场之中吗？

▶并非所有消费者都拒绝“假货”。

“不要骂拼多多卖假货，拼多多没有嫌你穷，你还说拼多多卖假货”。

“消费者不介意买假货，消费者介意的是用真货的价格买了假货”。

“你在淘宝上买东西，你会问—这是真的吗？你在拼多多上买东西，你好意思问—这是真的吗”。

上述来自视频播主新商业架构师张琦女士的演讲内容，形象地刻画出大众消费中，对“假货”的无声认可。

▶巨大的消费群体，极具鲜明的共性特征。

大家可以认真思考，身居财富金字塔顶端的富有之人，会否有人涉足拼多多卖场？但凡整日光顾拼多多之人，大多具有极其相似的财富处境，不是负债生活，就是捉襟见肘、财富不足。

▶亮丽的经济表相、第二经济体的光环，面子底下的里子，实在是有点“差强人意”。

做为华夏儿女中的一员，我们得意于增长率的持续领先和第二大经济体的世人瞩目，但我们也应该时刻清醒地意识到，耀眼的光环与全民共富之间，依然相距甚远，仍需要我们社会各阶层携手共力，发奋前行。还有我们的资本市场，徒有若干“全球第一”之虚名，里子却是两亿多投资者持续亏损之惨状。